Nur 6 Prozent der Rechtsabteilungen berichten, dass Kanzleien KI-Effizienzgewinne weitergeben; 34 Prozent sehen Aufschläge auf KI-unterstützte Arbeit. Im ersten Quartal 2026 stiegen die Standardstundensätze der Am-Law-200-Kanzleien um 11,4 Prozent, bei nur 4,5 Prozent Nachfragewachstum. Die Käuferseite zahlt mehr für gleiche Leistung.
Der Grund ist strukturell. Von den sechs Faktoren, aus denen sich eine Anwaltsrechnung zusammensetzt, liegen nur zwei im Einflussbereich der Käuferseite: der Rabatt und die nachträgliche Kürzung. KI wirkt vor allem auf die geplanten Stunden. Solange der Preis aus dem Input des Anbieters abgeleitet wird, bleibt der Effizienzgewinn beim Anbieter.
Das vollständige Slide Deck entwickelt die Alternative: Zahlungsbereitschaft als Verhandlungsanker, die Value Curve mit ihren zwei ökonomischen Zonen, das Preisfenster für beidseitigen Gewinn und eine konkrete Agenda für die Rechtsabteilung.