Rund 90 Prozent der externen Mandatskosten werden noch immer nach Stundensätzen abgerechnet. Doch die beiden Annahmen, die das Stundenhonorar über Jahrzehnte getragen haben, die Knappheit der anwaltlichen Stunde und die fehlende Bewertungsgröße auf Mandantenseite, erodieren gleichzeitig. Generative KI substituiert einen wachsenden Teil anwaltlicher Aufgaben, und der Einkauf juristischer Leistungen professionalisiert sich.
Die These dieses Buchs: Festpreise für rechtliche Dienstleistungen scheitern nicht am Willen, sondern an der Fähigkeit. Rechtsabteilungen wollen sie, Kanzleien sind bereit, sie anzubieten. Was auf beiden Seiten fehlt, ist die Fähigkeit, ein Mandat vor Beginn so präzise zu beschreiben, dass sich ein fairer Preis vereinbaren lässt. Diese Fähigkeit, FixedFeeReadiness, lässt sich Mandat für Mandat aufbauen.
Das Buch liefert dafür die analytische Sprache und ein Diagnoseinstrument entlang der drei Dimensionen Mandat, Anbieter und Abnehmer. Es beschreibt den operativen Pfad (scope it, price it, control it) vom ersten Pilotmandat bis zur Skalierung auf ein Portfolio und stellt Templates für den Einstieg bereit.
Kein juristisches Fachbuch, sondern ein betriebswirtschaftliches Handbuch für einen juristischen Markt: für Leiterinnen und Leiter von Rechtsabteilungen ebenso wie für Managing Partner und Pricing-Verantwortliche in Kanzleien. Kompakt gehalten, an einem Wochenende lesbar.